不久前，国务院出台《开展农村土地承包经营权抵押贷款试点》文件，引发了业内苗圃融资新的一波讨论热潮。“钱不是万能的，但没钱是万万不能”，苗圃投资如一场“马拉松”，资金一时断链可能让种植户栽倒在半路。但现行融资方式有哪些？有什么创新性？如何解决发展中遇到的困难？带着这些问题，《中国花卉报》记者做了一个调查。

“硬骨头”要仔细啃

去年，在四川、重庆、山东等地，苗圃通过“林权抵押”、“土地经营权抵押”的方式获得银行贷款的消息相继传来；而江苏、云南等地的一些苗圃，也有吃了“观赏苗木抵（质）押”贷款“螃蟹”的人，这些消息点燃了种植户的融资热情，不少人开始关注别人融资成功的方法。

正诚树木价格评估事务所有限公司做过几十例“观赏苗木质押”贷款的大单，其总经理董岩从事各类资产评估工作已20余年。八年前，这位资深评估师开始专注于苗木、盆景、园林等特殊资产评估，不断摸索和完善着观赏苗木价值评估的道路。

董岩说，观赏苗木不同于一般林地、森林资源资产，大部分苗圃没有林权证，所以界定苗木产权是首先要解决的问题。“评估时，必须弄清楚委托人建立苗圃土地使用权的取得方式，并收集完整齐全的法律依据。”

据董岩介绍，在观赏苗木的价格评估方法上，事务所一般采取的是“现行市价法”与“专家咨询法”相结合：一个评估对象要收集市场上5个以上相同观赏苗木的价格资料，并考虑到评估对象所在地的苗木供求情况和价格波动。事务所聘请的评估专家里，除了有科班出身、长期从事林业管理或研究的高级工程师、研究员，更有很多有几十年大型苗圃经营管理经验、熟悉苗木行情的土专家。

“苗木评估咨询价对象必须具有广泛性和代表性。”董岩说。

有过类似成功案例的云南源宥林权投资管理有限公司董事长李洋也告诉记者，为保证价值评估公证，他们实行的是“量价分离”的方式：由具有规划设计资质的林调机构对观赏苗木的胸径、冠幅、数量、品种、树高等做调查，出具勘察核实报告，然后由具有林权评估资质的机构根据林调报告来作价。

“针对地区差异问题，我们根据各地之间的价格差异，并遵行云南省观赏苗木市场价来化解。”李洋说。

虽然是“各显神通”，但不难看出，要想让五花八门的苗木价值评估更客观公正，苗木产销的每一个细节都不能落下，做到真正的“量身定价”。

认定需闯“多重门”

观赏苗木价值评估里渗透了不少细化的软性“行规”，但评估结果要想得到其他参与部门（如银行、法院）的认定则需要不少硬性条件。

李洋告诉记者，满足《财政部关于印发〈资产评估机构管理暂行办法〉的通知》中所规定的资产评估机构成立的相关条件、并拥有由国家财政部颁发的资产评估执业资格证书的机构才具有评估资格。“目前在云南，金融机构对相关评估机构实行的是入围制管理。对其资质、专业胜任能力、职业操守等进行考核认可，从而才能把从事观赏苗木抵押贷款。”他说。

董岩则把苗木评估的认可分业内与业外两方面。“现在我们事务所不仅是‘省苗木商会服务平台和副会长单位’，也拥有‘中华人民共和国价格评估机构’资质，有了双方面优势，才能成为华夏银行、江南银行等多家金融机构认可的园林资产评估机构。”

除了对评估机构有要求，在考量苗木质押融资的风险时，金融机构对于需要融资的企业也有门槛。董岩说，对融资苗圃来说，首先要明确表态自己的苗木同意质押，并且企业本身需要满足银行的基本授信要求。“一般来说，苗木的单位价值高、规格大、价格相对稳定、比较容易监管的苗圃能更好的满足金融机构的要求，同时对于融资者来说，也比较容易掌控风险。”

不难看出，目前通过“苗木质押”放贷的银行大多是股份制商业银行，这些银行在扩张业务时，对新型融资方式更愿意尝试。“我们跟银行的合作很愉快，而且银行内部也在逐步完善，尽量减少风险。”董岩说，观赏苗木质押贷款的方式现在铺开了，愿意参与的银行也渐多，“通过与苗木从业者接触，银行也经常会有其他的业务拓展，实现双向互利。”

不过董岩坦言，目前正诚树木价格评估事务所虽然评估工作量大，但经济效益还不明显，作为省苗木商会为三农服务的平台，事务所更注重为苗木行业服务的社会效益。他了解到不少种植户想通过苗木价值评估的方式进行质押融资，所以经常无偿接受种植户的咨询，甚至帮助他们联系金融机构进行对接。

“先让大家了解我们的专业服务，熟悉我们的机构，相信以后这样的机构会越来越成熟，也会得到人们的普遍认可。我们未来将在多地开设苗木评估中心，一是就近方便服务需要苗木评估的客户，二是了解当地市场，更客观公正地评估。”董岩说。

记者感言

无论是今年1月印发的“一号文件”，还是最近的《试点》，都可以看出国家对三农问题持续关注，并在金融上逐渐放闸。

对于苗木行业而言，要顺利融资或许还需要经过“上下求索”的困难期，但不可否认的是，这对于被资金困扰的苗圃也是重整旗鼓的机遇。

在这个阶段，每个地区和平台都在摸索出口，“打铁还需本身硬”，对于苗木从业者而言，标准化的苗木产品更加利于评估机构的评估以及获得投资者肯定，所以等待“天降甘霖”的同时，也别忘了修沟凿渠，在标准化生产上加把劲儿；另一方面，当下常态化经营的苗木评估机构仍凤毛麟角，这也提醒有条件的园林企业不妨寻觅良方，找准突破口发展，或许会出现另一番广阔的天地。