商会工作

3月5日，省苗木商会2022年工作会议在南京召开。省自然资源厅副厅长、省林业局局长沈建辉出席会议并讲话。按照疫情防控要求，商会会员及监事50人参加会议。

省自然资源厅副厅长、省林业局局长沈建辉：

肯定。商会组织开展全省苗木观摩活动和省内外行业考察等参观调研、考察学习、指导培训等工作；通过办好商会网站、建立微信公众平台、编印《苗木世界》杂志，宣传推介会员、交流市场行情、推广先进技术、提供交易信息，对推动江苏苗木产业走在全国前列发挥了积极的作用，在国内行业界产生了很好的影响。2021年 9 月商会换届以来，主动对接林业主管部门，积极组织开展调研，谋划发展思路，健全工作班子，完善各项制度，为强化商会内部治理和规范化建设打下了坚实的基础。

强调。省林业局将坚持“脱钩不脱指导、脱钩不脱扶持、脱钩不脱服务”的脱钩改革总体原则，着力发挥省苗木商会职能作用，促进省苗木商会真正成为依法设立、自主办会、服务为本、治理规范、行为自律的社会组织；研究制定了可向省苗木商会购买服务的事项清单，鼓励支持省苗木商会参与全省林木种苗行业规范、行业标准制定，全省林木种苗行业评价、等级评定，全省林木种苗行业调查、行业统计，全省林木种苗行业技术推广、决策咨询等服务事项。

明确。省林业局与常州市林业局、武进区政府签署的《推动林木种苗和林下经济产业高质量发展战略合作协议》提出，共同指导支持江苏省苗木商会健康持续发展，支持江苏省苗木商会融入长三角苗木花卉产业战略联盟，发挥桥梁纽带作用；将把4月举办的全省林草种苗新特优品种展示推介活动的部分组织工作委托给商会。

行业发展

我国苗木产业存在“三大矛盾”“两个不足”，你怎么看？

随着现代社会的发展，苗圃的扩张也在大力进行着，扩张过程中最需要关注的问题毋庸置疑就是“苗木产品”。

因此苗圃要扩张，最核心的还是分析市场需求，站在行业的高度，前瞻性规划布局，选对适销品种、优化产品结构、建立系列，再好的产品不能在市场上流通就没有生命力，不能为客户所青睐就没有商业价值。

我们要面对的是怎样的园林绿化市场呢？简单说来，我国苗木产业一直存在“三大矛盾”——灌木多、乔木少，小规格苗多，大规格苗少，劣质苗多，优质苗少。与此对应，园林市场也存在“两个不足”——工程适用苗供应不足，新优产品供应不足。

行业现状表明，规模化发展大规格苗木的制约因素是投资大、生产周期长、回报较慢，一般农户和小公司难以涉足，但其高回报率、竞争优势、市场前景与发展趋势值得期许，应是大公司规模化、集约化经营之所为。

什么是目前国内园林绿化市场的需求和声音呢?

市场最为需求的是：工程适用、能做行道树的大乔木和色叶乔木，广泛用于中层的观花、闻香小乔木和花灌木，苗木新优品种，能在北方适应并健康生长的常绿阔叶乔木，容器化和标准化苗木等。

客户最需要的是：苗木品种丰富、品质优良、大规格、标准化、成批量、持续稳定供应，成活率高、树势恢复快、抗逆性强、四季可种植，价格合理、售后服务好。换句话说，能够完全替代野生大树的大规格优质乔木和大规格中层观花、闻香的小乔木，是我国市场最稀缺的资源和需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。

为了与优质的苗木相配套，在发展的任何阶段，品种研发、种苗选育、成品生产、苗木营销、物流配送、售后服务等都须列入经营管理者的日常工作中。规模化经营的苗木企业要使自己的产品最大限度地满足市场和客户的需求，为客户创造价值，提高客户的消费能力和忠诚度，创造一个良性的苗木产业生态。

2022年后，绿化工程和绿化苗木发展形势如何？

这两年因为退林还耕政策的进行，导致了大部分苗木供远超于求，价格走底。同时受疫情与经济的影响，一些地区的城市绿化工程推迟开工，城市绿化树种需求逐渐减少或者饱和，也有一些地区已经完工的绿化工程，相应的工程款结算并不是很流畅。

未来几年内绿化工程和绿化苗木的发展形势如何？苗木种植应该注意以下几点：

1.培育优质特色或精品苗木

众所周知，精品苗将引领苗木市场，优质苗将成为苗市的主力军，其价格将呈现大众化的趋势。换言之，优质苗木将成为主流，苗木质量不好根本没有市场，不会再有很高的利润。

精品苗木拥有健康发达的根系，树干光滑通直、高度统一，树冠圆润饱满，苗木的精品化培育，体现在标准化、规模化、机械化三个方面。

标准化。对于园林树木，可以根据品种和类别，如大乔木、中乔木、小乔木、大灌木、小灌木和分枝点、冠幅等要素，来评估树木在园林景观中的用途。商品标准对一种植物来说不是单一的一个规格标准，每一个品种根据市场的需求，可以设定几个系列，这样既能适应市场的多种需求，又能把品种的市场价值发挥到极致。

规模化。随着苗圃业的连续发展，竞争越来越剧烈，各家各户“单打独斗”式的种植模式早已经过时了。改变过去零星发展的做法，苗木生产商可联合起来，根据立地条件，选择一种或几种有发展前景和地方特色的彩叶树种，固定生产，长期经营，形成品牌，形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模，品种不一定多，但主要品种在面积和数量上要占绝对优势。

大型工程规模大、要求高，为了达到震撼人心的景观效果，设计师们经常要求批量种植一些同一品种、同一规格的高档次绿化观赏树木。实践证明，规模产生效益，规模产生力量，规模产生价值，规模决定成败。

机械化。机械化已经成为国内苗圃未来走向的共识。标准化生产决定苗木的品质，而机械化又是标准化的重要基础。只要我们的苗圃能实施机械化，就能大量减少人工，同时也意味着成本下降。

国外很多国家的林业苗圃的机械化作业程度极高。从整地、播种、施肥、防病虫、行间除草、截根、去顶到起苗、分检直至运输一整套作业都基本实行了机械化。当前，苗木机械化应用已经成为一种必然趋势。

2.避开全国数量过大的品种

当前苗木市场除精品绿化树种外，用量较大的要属彩叶花灌木，四季常绿树，果树等。根据《2022年度全国苗木供需分析报告》显示，2022年度全国苗木需求预测（对全国 72 种主要造林绿化苗木进行分析）：

苗木供应严重过剩的有 36 种：油松、侧柏、云杉、樟子松、茶、榆树、刺槐、国槐、垂柳、女贞、湿地松、白蜡、桂花、山杏、海棠、落叶松、栾树、石楠、黄杨、黑杨、悬铃木、桃、华山松、香樟、青海云杉、榉树、叉子圆柏、银杏、紫薇、色木槭、桑树、卫矛、白皮松、雪松、紫叶李、山桃。

苗木供应相对过剩的有 21 种：红叶石楠、油茶、杨树、红花檵木、花椒、核桃、沙棘、金叶女贞、杜鹃、柠条锦鸡儿、苹果、刺梨、龙柏、长白落叶松、楸树、梨、金叶榆、紫穗槐、柽柳、红皮云杉、楠木。

苗木供需基本平衡的有 10 种：杉木、红松、梭梭、葡萄、连翘、枫香、木荷、柏木、马尾松、皂荚。

苗木供应严重不足的有 5 种：桉树、竹类、兴安落叶松、中间锦鸡儿、火力楠。

3.培育适应能力强，成活率高、耐寒耐旱耐盐碱等生态价值高的苗木

我国对于环境保护的措施依然在持续加大，城乡绿化美化及新农村建设、黄河流域生态治理、北方防沙带生态保护等工程依然需要大量绿化苗木。村屯，矿区，荒山，沙漠、河道等都在逐步规划绿化，抗性强的苗木销量一定不会低。

因为栽植现场的生长条件往往劣于苗圃，因此，品种的耐寒、耐旱、耐盐碱、耐瘠薄、耐水湿、耐热、抗风等抗逆性至关重要。在劣条件下生长越好，说明其生态价值越高。除抗逆性外，低维护与净化空气同样重要。